Was mir bei meinem letzten Japanaufenthalt im November 2024 wieder einmal besonders aufgefallen ist: Tokyo ist wahrlich eine Stadt, die sich ständig neu erfindet. Ich spaziere durch bekannte Viertel und entdecke an jeder Ecke ein neues Geschäft, neue Gebäude oder es ist gar ein ganzer Block, in dem vor einem halben Jahr noch eine Ansammlung alter Gebäude stand, einem neuen Wolkenkratzer gewichen….

Seit dem Platzen der sogenannten „Bubble Economy“ Anfang der 1990er Jahre befindet sich die japanische Wirtschaft gefühlt in einer Warteposition – zumindest wird dieses Bild gerne vermittelt. Eine über Jahre andauernde Deflation, extrem niedrige Zinsen, niedrige Wachstumsraten und das wehmütige Zurückdenken an die „guten alten Zeiten“ befeuern diesen Eindruck.

Aber…das Bruttonationalprodukt Japans ist etwa 25% höher als das von Deutschland, und die Kaufkraft der Bevölkerung ist vergleichbar mit der in Norwegen oder Belgien. Das heißt, der Markt ist vorhanden, und wir sehen das auch an den Erfolgen unserer Kunden.

Mit dem richtigen Produkt und einer dem Markt angepassten Vermarktungsstrategie kann Japan ein attraktives Ziel für Ihre Aktivitäten sein.

Geschäftsreisen nach Japan sind mit Visum wieder möglich. Nutzen Sie die Chance!

Es scheint, als ob Reisen nach Japan für Geschäftsleute bald wieder möglich sein werden. Wir behalten jedenfalls die Bestimmungen im Auge!

Persönliches Treffen von Angesicht zu Angesicht wurde und wird in Japan hochgehalten. Viele Jahre lang habe ich meinen Kunden immer wieder angeraten…um nicht zu sagen „eingebleut“…zumindest einmal pro Jahr nach Japan zu reisen und die Kunden persönlich zu besuchen. Das ist heuer wohl nicht möglich, aufgrund der derzeit rigiden Einreisebeschränkungen der japanischen Regierung. Also, was nun? Covid-19 hat einen massiven Digitalisierungsschub in Japan ausgelöst, zusammen mit einer bisher undenkbaren Änderung der Arbeitskultur. Homeoffice, bis vor Kurzem noch obskuren Kleinstunternehmern vorbehalten, ist salonfähig geworden. Online-Besprechungen mit Einblick in den persönlichen Wohn- und Arbeitsbereich der japanischen Kontaktperson, Babygeschrei im Hintergrund inklusive, ist nichts Außergewöhnliches mehr. Also: Bieten Sie Ihren Kontakten Online-Meetings auf der Plattform Ihrer Wahl an, und nützen Sie das Momentum der Krise! Und behalten Sie trotzdem die Einreisebeschränkungen im Auge.

Seit vielen Jahren ist Ihr Unternehmen am japanischen Markt tätig…Anfangs mit den üblichen Schwierigkeiten, jahrelang mit wachsenden Umsätzen, aber nun schon seit einigen Jahren stagniert das Geschäft. Oder es schrumpft sogar.

Was ist passiert? Ist die Vorgehensweise noch richtig? Sollten Sie etwas ändern? Aber was? Und wie machen Sie das, ohne die wenigen noch übriggebliebenen Geschäfte auch noch zu gefährden?

Japanisch bis zum Geschäftsniveau zu erlernen ist, wie bei jeder Sprache, eine ziemlich aufwändige Angelegenheit. Aber die Fähigkeit, eine kurze Konversation zu führen, in der man sich selbst vorstellt, kann man in relativ kurzer Zeit erwerben. Also warum nicht mit dieser Geste den Geschäftspartnern die Wertschätzung für Ihre Kultur zeigen?